Vendre et négocier

Créer l’argumentaire des prestations associées

Donner une compétence complémentaire de vente, par la maîtrise de l’argumentaire « prestation associée »

Négocier en s’adaptant au profil du négociateur

Développer de la flexibilité en fonction du profil du négociateur pour optimiser par anticipation sa démarche

Négocier en fonction des techniques des acheteurs

Se préparer aux négociations difficiles face aux Acheteurs professionnels